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    2. 信陽樓市的斷水流大師兄!正弘新城我服了!

      發布于2020-12-24 分類:信陽樓市 來源:二營長 閱讀(9918)

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      年底了,平安夜圣誕節元旦,對于項目策劃來說,咔咔的就是三張海報。其實他們一定也很郁悶,每年的24節氣、各種節日,都要發這種海報。難道就是為了刷存在感,甚至說為了完成任務嗎?策劃真的已經淪為不用動腦的工具人了嗎?

       

      還真不是。今天看到了正弘新城(樓盤詳情戶型圖相冊地圖4008701080轉3325)的推送,讓我頗受啟發,忍不住想拿出來嘮嘮。

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      窺一斑而見全豹。前三條都是關于他們正在進行的營銷活動,屬于正常操作;唯獨第四條,著實高人不露像啊!


      首先來個捧哏,用“致敬”告訴大家我沒有惡意,接著簡明扼要地講重點,到訪送激光筆。

       

      激光筆對于置業顧問來說,那就是農民伯伯手里的鋤頭、廚子手里的大勺、和尚手里的佛珠,那是生產工具,非常重要;但是激光筆和類比的這幾個最不一樣的就是,需要充電。

       

      置業顧問在平日的工作中,總會有需要用激光筆但它正在充電的時候,這樣就只能借用同事的了;如果同事間頻繁地借來借去,激光筆就會非常容易找不到


      讓人賠吧,幾十塊錢的東西顯得自己太小氣,不讓人賠,你說自己用啥?平時圓珠筆找不到還好說,畢竟便宜,但是激光筆這玩意,你買個太suo的,客戶面前你也不好意思掏出來啊,總買好的也不是個事。

       

      所以你看,正弘新城的這波送激光筆操作,再加上兩句風騷又走心的文案,是不是一下就能擊穿同行們厚厚的防備,觸及到他們內心的柔軟

       

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      看到這有人會問了,這TM有啥用,顯得自己大腿粗啊?問這種問題,說明你只看到了第一層。


      對于有點東西的同行們,眼光已經看到了第二層。各位想想,激光筆這種東西,在樓市的各個工作崗位里,都是誰能用到?幾乎只有置業顧問。我們設想某項目的置業顧問來領激光筆,你來都來了,不得打聽一下正弘新城的賣點啊、痛點啊之類的,問問他們全民經紀人的政策,打聽一下這邊的底薪提成,發提成的速度?


      一來二去,正弘新城的實力也看到了,對比自己項目的優劣勢也知道了,甚至有人會動動腦筋,想著自己能不能來正弘新城應聘一下?萬一呢?


      但是正弘新城的策劃們,眼界其實在第三層。招不招人先不說,如果真的有人應聘,那么老置業顧問就會自動腦補一些畫面了;銷售團隊的位置有限,未來會不會有末位淘汰?這些能應聘上的置業顧問,哪一個不是帶著資源來的,萬一被淘汰的是我怎么辦?


      于是鯰魚效應憑空出現,團隊戰斗力又上一個臺階。吸收新資源的同時,還能鍛煉隊伍,正弘新城策劃團隊又當爹又當媽,尋找營銷活動的角度,洞若觀火。


      作為本文作者,二營長的視角已經來到了第四層。如今的信陽樓市,營銷內卷化這么嚴重,正弘新城這個活動,除了能展示實力、招攬人才、鍛煉團隊、發掘新客戶,最重要的是和其它項目之間此消彼長,人無我有啊!


      現在的精準獲客成本這么高,而且市場觀望情緒濃厚,買房子的客戶那都是寶貝疙瘩,買了你的就沒法買我的。這種大背景下,想辦法擴大市場占有率,最大程度擴大市場影響力才是重中之重。一個激光筆才值多少錢,我1244畝地的儲備,還會在乎這點營銷成本嗎?


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      精準卡位,千金買馬骨,正弘新城的策劃們不可謂不風騷。早在他們剛來信陽之際,就靠著“交個朋友之商業互吹”系列海報,在業內白嫖了一波影響力;現如今在返鄉置業來臨之際又有奇謀,這也就難怪人家的去化速度快了。

       

      看完此文,那些尸位素餐、一天就知道“求轉發”的項目策劃們,是否有所啟發呢?對于正弘新城的策劃團隊,我只能感慨一句,你們這幫小機靈鬼!


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